フクダ電子が提供する
4つのレポート
「どこで開業したらいいのか」
「どれぐらいの患者が見込めるか」
「その地域の将来推計人口はどうなるか」
「融資を受けれるのだろうか」
こんなお悩みございませんか。
フクダ電子が提供する4つのレポートではそれらの悩みを
客観的なデータから解消することができます。
4つのレポートの詳細を下記で説明しております。是非ご依頼ください。
01開業候補地逆引き調査
開業場所は人口が多く、競合が少ない事が理想です。
右図でいう濃い青色のエリアを探すためのツールが、開業候補地逆引き調査です。
先生や物件を探す業者にとっても、ある程度エリアを絞っていた方が効率的な為、まずは逆引き調査から始める事をオススメしています。
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人口密度の分析
人口の多い少ないを色分けで表示したのが地図です。薄い黄色が人口が少なく、濃い紫色が人口の多い場所です。これで、どこに人口が多く、どこに少ないかが一目でわかります。
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競合施設分析
人口分布の地図に競合施設を表示させたのが左の地図です。人口の多い場所、クリニックの分布が分かります。
各社によって異なる来院予測数
調査に必要な情報は3つだけです。先生のお名前、開業したい科目、気になる場所をお伝え頂ければ調査可能です。具体的な住所でなくても、何々市での開業を検討中という情報で調査可能です。是非ご相談ください。
02診療圏調査
一日の来院予測患者数を確認しましょう
診療圏調査とは人口統計や受療率を基に来院患者数を推定する調査になります。
人口の数や競合するクリニックの数を客観的に見る事が出来ますし、銀行融資の際には、予測患者数の根拠資料をして提出を求められたりする場合もありますので、物件契約までには必ず実施頂きたいと思います。
各社によって異なる来院予測数
診療圏調査は様々な会社で実施する事が出来ますが、同じ候補地でも結果が異なるケースが多々あります。
何故そのようなことが起こるのか、簡単に説明します。
診療圏調査は、診療圏の範囲の設定(1キロで設定するのか３キロで設定するのか)、人口のデータ・競合の捉え方、この3つのデータが重要になってきます。
しかし、この三つのデータや考え方が、各社異なる為、同じ場所でも来院予測が異なります。
診療圏：地域特性に合わせることが重要
診療圏の範囲を1キロで設定するのか、2キロで設定するのかでは大きく予測患者数が変わってしまうポイントです。
しっかりと、そのエリアの対象患者さんはどの範囲から来てくれそうかを考える事が非常に大事です。
その場所は駅近なのか、車文化の立地なのか、科目は専門クリニックとしてやるのか、かかりつけ機能としてのクリニックなのか。
これらを見極め診療圏の設定範囲が適正であるのかを判断してください。
人口データ：最新の公的データを活用
主に診療圏調査で扱われる公的人口データは2つあります。一つが国勢調査、もう一つが住民基本台帳になります。
国勢調査は5年に1度、住民基本台帳は毎年の調査になります。
また、フクダ電子の診療圏調査は、こちら2つの人口データ以外にも市区町村が発表している最新人口データを使用した調査も可能になります。
競合：標榜科目と距離で競合度を算定
最後に、競合の捉え方です。
例えば、循環器のクリニックで競合を考えると競合Aの診療所と競合Bの診療所どちらが競合度合いが強いでしょうか？
もちろん競合Aの方がより競合度合いが高いと思います。
このように、標榜科目の順番によっても競合の度合いは違うと考えています。
また、クリニック同士の距離も大事なポイントです。当たり前ですが、すぐ隣のクリニックと１キロ先のクリニックでは競合度合いが全く違います。
診療圏調査様々な業者がやっていますが、考え方ひとつで数字が全然変わってしまうことをご理解いただけたのではないでしょうか。
フクダ電子では、この3つの重要なデータをしっかりと見極め、先生ごとにカスタマイズしてお出ししております。
また、ご要望に応じて先生のやりたい医療にマッチさせた出来る限り実態に近い調査でカスタマイズしていく事も可能です。
03立地特性レポート
診療圏調査を更に詳しく深掘ります
いざ、候補地が見つかり、更に詳しくその立地を深ぼって調査するのが、立地特性レポートです。
診療圏調査と違い、その土地の立地タイプや平均年収、持ち家の比率が分かる地図など様々なデータがご覧いただけます
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将来推定人口
そのエリアの将来推定人口のグラフを作成する事が出来ます。
向こう20年位人口が増えていく場所なのか、減っていく場所なのかを見ていただき、
将来にわたって患者さんに来ていただける場所なのかを確認するのにご活用ください。 -
昼間人口・夜間人口
ベッドタウンなのか、ビジネス街であるのか感覚で分かるかもしれませんが、実際にグラフでご確認頂けます。 患者層の確認や診療時間を決める参考になります。
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導線データ
人の通行量を可視化します。赤い線が通行量の多い箇所です。 昼間と夜間で通行量は違いますので、開業場所や看板、広告戦略の参考にご活用下さい。
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平均年収は診療スタイルを決める上で参考にしました。
また昼間・夜間人口のデータを見て診療時間を検討しました。 -
在宅診療を行う場合は持ち家世帯割合、一戸建て世帯割合が分かるので気にした方が良いと思います。
渋滞路線だと患者さまが避ける傾向があるため、交通量が多すぎないかも注意しました。
04事業計画書
資金についてシミュレーションしましょう
お金の不安を自信に変える
開業準備の中で、先生が不安に考えられるひとつとして「いったい開業にはいくらのお金がかかり、そのかかる資金を集められるのか」、また、「借り入れも含め集めた資金を実際、事業で返済できるだけの売上を確保できるのか」。 このお金の問題は、生活に直結するだけに家族の心配も含め大きな位置を占めます。 また、お金の問題は相談しにくいシビアな問題であるとともに、それをクリアできなければ、開業自体断念せざるを得ない状況も招きかねません。 お金の不安を払拭し、しっかりと自信を持って進められる根拠にもとづいた事業計画をたてることが重要になってきます。
◾️設備資金
設備資金とは、物を買うための資金です。診療所を開業するには、土地・建物の購入費（賃借の場合は敷金・保証金）内装設備、医療機器・什器・備品などが必要になってきます。
つまり、消耗品のようにすぐになくなるものではなく、長期で使用することが前提のものを購入するための費用が設備資金となります。
◾️運転資金
一方、運転資金とは、事業を行ううえでかかる経費を支出するための資金を言います。具体的には、家賃や人件費、薬剤費、リース料、借入金の返済費用、院長の生活費などが該当します。
このほかにも開業する前にかかるさまざまな費用も運転資金に含まれます。
一般に、開業当初は患者が少なく、収入が必要経費を下回ることが想像されます。したがって、開業時には開業に要する経費と、当面の間、収入が経費を下回る分を計算し、多めの運転資金を用意しておく必要があります。
戸建て開業とテナント開業の設備資金の違い
土地・建物ともに自己所有する戸建て開業とテナント開業ではどれぐらいの設備資金の差があるでしょうか。こちらのケースでは8,500万円の差が出ました。
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設備資金【テナント開業】
テナント開業の場合、賃借料が発生
広さ50坪 坪単価1万円 計50万円/ 月で賃貸すると想定
内装工事費は概算70万円/坪×50坪＝3,500万円設備資金となるもの
- ①内装費
- 3,500万円
- ②土地購入費
- 0円
- ③医療機器
- 3,000万円
- ④什器備品
- 300万円
計 6,800万円
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設備資金【戸建て開業】
土地・建物ともに自己所有
坪単価40万円の土地を150坪購入 ／ 10台の駐車場を確保
延床面積50坪のクリニックを坪単価120万円の費用で建築と仮定設備資金となるもの
- ①建築費
- 6,000万円
- ②土地購入費
- 6,000万円
- ③医療機器
- 3,000万円
- ④什器備品
- 300万円
計 15,300万円
※上記には運転資金は含まれておりません。
事業計画書サンプル
人件費
保険収入シミュレーション
所要資金